很多生產(chǎn)310s不銹鋼板的廠家都聚集在一起開會(huì)研究即鋼貿(mào)商從分銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)向終端市場(chǎng)，跑終端，求生存。過(guò)去，鋼貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷方式和盈利模式很簡(jiǎn)單，也很單一，就是從鋼廠進(jìn)貨，再在市場(chǎng)賣出，低進(jìn)高出，賺取差價(jià)，鋼貿(mào)商面向的是分銷市場(chǎng)。而現(xiàn)在隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，鋼材價(jià)格出現(xiàn)“倒掛”，鋼貿(mào)商沿用原先的經(jīng)營(yíng)方式極易出現(xiàn)虧損。于是，不少鋼貿(mào)公司從市場(chǎng)定位上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從分銷市場(chǎng)退出yangshimenye.cn轉(zhuǎn)向下游終端市場(chǎng)。一位鋼貿(mào)公司的老總坦言：“在目前鋼材市場(chǎng)供需失衡的狀態(tài)下，不管市場(chǎng)怎么變化，鋼貿(mào)商必須鞏固已有的終端用戶，掌握新的終端用戶，保持上下游交易暢通。” 現(xiàn)在，許多鋼貿(mào)公司的業(yè)務(wù)集加工、配送、融資于一體。在提供鋼材的過(guò)程中，鋼貿(mào)企業(yè)按照終端用戶的需求定位加工、配送鋼材，縮短中間配送環(huán)節(jié)，節(jié)省運(yùn)輸時(shí)間，降低用戶采購(gòu)成本有的鋼貿(mào)公司與機(jī)械制造廠家、工程施工承包公司等下游終端用戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，結(jié)成聯(lián)盟。這些用戶承接的機(jī)械、基礎(chǔ)建設(shè)等工程項(xiàng)目需要的各類鋼材，全由鋼貿(mào)公司給予“一攬子”配送。鋼貿(mào)商從分銷市場(chǎng)退出，開拓終端市場(chǎng)，不備貨，不建倉(cāng)，按訂單組織資源。這樣，不僅大幅減少了資金占用，而且鋼材價(jià)格兩頭鎖定，有效規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)模式三：銷售方式轉(zhuǎn)型銷售方式轉(zhuǎn)型，即鋼貿(mào)商從單一的現(xiàn)貨交易模式轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨、期貨、電子商務(wù)相結(jié)合的營(yíng)銷模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展、鋼材期貨交易的崛起和電子商務(wù)的成熟，鋼材貿(mào)易業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化。鋼材融入了金融屬性，促使鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)思路發(fā)生改變。如今，一些鋼貿(mào)企業(yè)開始應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，加入電商行列，有的借助第三方鋼鐵電商平臺(tái)進(jìn)行鋼材貿(mào)易，有的構(gòu)建自己的電商平臺(tái)，均取得了較好的效果。他們?cè)趯?shí)踐中感受到，鋼鐵電商便于整合和利用一切可利用的社會(huì)資源，并能發(fā)掘出更多客戶所需的增值服務(wù)，把自我積累的資源和各類社會(huì)資源整合起來(lái)，有效地為客戶提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送等方面的增值服務(wù)，同時(shí)，降低交易成本，創(chuàng)造更多的效益無(wú)錫310s不銹鋼板